Slovenčina
Český výrobce kancelářského nábytku, společnost Interier Říčany, a.s., přenesla velkou část svého obchodu na dealerský způsob prodeje. V období od ledna do srpna tohoto roku tvořil prodej přes dealery přes 40 % z celkového obratu firmy, ovšem největší nárůst prodeje očekává výrobce v posledních měsících tohoto roku. Od dealerského prodeje si společnost slibuje především zvýšení efektivity a snížení provozních nákladů.
Společnost Interier Říčany v současnosti využívá síť 95 regionálních dealerů, s nejsilnějším zastoupením v Praze a ve středních Čechách. Současně probíhá rozšíření dealerské základny v České republice a uvažuje se o rozšíření tohoto druhu prodeje i na trhy východní Evropy. Ředitel společnosti Tomáš Hrdinka si dosavadní spolupráci s dealery pochvaluje: „Dealerský prodej je efektivnější a pomáhá nám snižovat celkové náklady. Ušetřené prostředky pak můžeme investovat do vývoje produktů a zvyšování kvality služeb. Do budoucna věříme, že dealerský prodej se vedle účasti v tendrech stane klíčovým pilířem našeho podnikání.“
Podle Hrdinky je tento způsob prodeje v mnoha ohledech specifický a odlišný od dosavadního způsobu obchodování společnosti. „Při dealerském způsobu prodeje rozhoduje především rychlost expedice a co možná největší zjednodušení celého prodejního systému,“ vysvětluje a dodává: „Celý řetězec je nastaven tak, aby poskytoval 100 % servis koncovému zákazníkovi. Ten získá zboží za cenu srovnatelnou s diskontními řetězci, avšak v porovnání s nimi dostane navíc vyšší kvalitu s přidanou ekologickou hodnotou, záruku a odborný servis.“
Interier Říčany je od roku 2010 součástí nadnárodní skupiny Ahrend a dealeři tak mohou profitovat z již zavedeného know-how. Nejedná se přitom jen o distribuční a prodejní mechanismy; společnost sdílí se skupinou také vysoké jakostní standardy spolu s důrazem na ekologii a šetrný vztah k životnímu prostředí.
Foto: Kancelářský nábytek ALFA z produkce společnosti Interier Říčany
